Te presento el agente
secreto mejor preparado para afrontar cualquier reto marketing.
Nadie lo ve pero llega
a todos los rincones y se hace visible para los consumidores que lo encuentran
sin querer buscarlo. Su poder de atracción es muy grande.
El inbound marketing es
la combinación de tres elementos:
- SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing)
- SMM (Social Media Marketing)
- Marketing de contenidos
Entonces, ¿qué es el
inbound marketing?
El inbound marketing es
la integración de todos estos elementosformando parte de una estrategia global, en la
que se combinan todas las acciones, canales y técnicas para mejorar la
reputación de la marca y conseguir una mayor visibilidad on-line.
El objetivo es atraer
al cliente (aquí está la esencia del concepto inbound) en lugar de abordarlo
lanzando mensajes con la esperanza que los vea (esencia del outbound y práctica
más tradicional del marketing).
En definitiva,
construiremos un vínculo más fuerte con el target que viene a nosotros...
...
atraído por los contenidos (que no siempre tienen porque ser comerciales (a
veces meramente informativos sobre un tema que le pueda interesar y que no
tenga nada que ver con tu empresa)
...
recibiendo mensajes coherentes y alineados
...
visibles en varios canales
... que
lleva a un punto de captación de información (una landing page que incluye un
formulario y recordatorio de la comunicación)
... que
permite una respuesta ágil y precisa (volcando la información de la landing
page en un CRM para su gestión comercial)
... y una
fácil medición de los resultados
Muy pronto te
presentaré un sencillo caso de inbound marketing. Mientras tanto, vamos
refrescando cuatro conceptos citados en este post:
El SEO, también denominado
posicionamiento natural o web, consiste en configurar tus páginas web mediante
palabras clave que los motores de búsqueda localizan y reconocen para situar
estas páginas en los primeros puestos de la búsqueda y así ser más visible.
El SEM es el posicionamiento de tu web
utilizando herramientas y aplicaciones donde se realiza un pago por crear un
anuncio, que al ser seleccionado, genere más tráfico a tu sitio, mejorando el
ranking y apareciendo en sitios destacados.
El SMM lo configuran todos los medios
digitales (webs, microsites, newsletters, blogs, redes sociales – twitter,
facebook,… – ,...) donde poder colocar los mensajes. El objetivo es tener una
cubertura masiva de estos medios para estar en contacto con tus públicos
objetivos.
El Marketing de contenidos se refiere a toda la información o
datos de que dispone una empresa en todas sus áreas funcionales para que una
vez tratadas y adaptadas se comuniquen efectivamente al target y así éste
genere una imagen positiva de la marca de la empresa.
