¿Tu equipo juega un 4-4-2? ¿4-3-3? El 4-1-1 es la estrategia ganadora en las redes sociales.

En deporte, y particularmente, en fútbol, los equipos pueden adoptar diversas estrategias para ganar. Para ello, disponen sus jugadores en el terreno de juego para conseguir el objetivo deseado.

En el marketing digital y en las redes sociales ocurre lo mismo. ¿Qué estrategia te permite conseguir los mejores resultados? ¿Cómo optimizar tu actividad? La estrategia ganadora en redes sociales, en caso de Twitter, es el 4-1-1.


La estrategia 4-1-1 y el concepto Lead Nurturing.

Según esta estrategia, tus comunicaciones en Twitter no pueden "atosigar" a tu audiencia con contenidos 100% autopromocional. Para conquistar el éxito en una estrategia on-line debes contemplar un horizonte a largo plazo ofreciendo contenidos de calidad que atraerán a tu público objetivo y dosificar tus mensajes promocionales.

En resumen:

• Por cada mensaje propio de valor (hard promotion) que quieras comunicar, debes...
• 1 re-tweet de mensaje propio (soft promotion) y...
• 4 tweets compartiendo contenido relevante y de valor para tu audiencia generado por terceros (sin contenido promocional).

Con esta estrategia vas a conseguir atraer a público y mantener su interés. Esta actividad también te da la posibilidad de interactuar con tus seguidores y llegado el momento despertar el interés por tus productos y soluciones aunque llegaron a ti atraídos por tus contenidos de valor. Ésta es la esencia del lead nurturing.

Para saber más...

A continuación tienes unos enlaces de interés.
Verás que la estrategia 4-1-1 se configuró en 2012.
También se define el concepto lead nurturing.

http://tippingpointlabs.com/2009/07/01/twitter-is-dead-long-live-twitter/
http://blog.marketo.com/2012/07/the-4-1-1-rule-for-lead-nurturing.html
http://www.mediabistro.com/alltwitter/4-1-1-rule-twitter_b53099

Me llamo inbound... marketing inbound

Te presento el agente secreto mejor preparado para afrontar cualquier reto marketing.

Nadie lo ve pero llega a todos los rincones y se hace visible para los consumidores que lo encuentran sin querer buscarlo. Su poder de atracción es muy grande.

El inbound marketing es la combinación de tres elementos:

• SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing)
• SMM (Social Media Marketing)
• Marketing de contenidos 

Entonces, ¿qué es el inbound marketing?

El inbound marketing es la integración de todos estos elementosformando parte de una estrategia global, en la que se combinan todas las acciones, canales y técnicas para mejorar la reputación de la marca y conseguir una mayor visibilidad on-line.

El objetivo es atraer al cliente (aquí está la esencia del concepto inbound) en lugar de abordarlo lanzando mensajes con la esperanza que los vea (esencia del outbound y práctica más tradicional del marketing).

En definitiva, construiremos un vínculo más fuerte con el target que viene a nosotros...

... atraído por los contenidos (que no siempre tienen porque ser comerciales (a veces meramente informativos sobre un tema que le pueda interesar y que no tenga nada que ver con tu empresa)

... recibiendo mensajes coherentes y alineados

... visibles en varios canales 

... que lleva a un punto de captación de información (una landing page que incluye un formulario y recordatorio de la comunicación)

... que permite una respuesta ágil y precisa (volcando la información de la landing page en un CRM para su gestión comercial)

... y una fácil medición de los resultados 

Muy pronto te presentaré un sencillo caso de inbound marketing. Mientras tanto, vamos refrescando cuatro conceptos citados en este post:

El SEO, también denominado posicionamiento natural o web, consiste en configurar tus páginas web mediante palabras clave que los motores de búsqueda localizan y reconocen para situar estas páginas en los primeros puestos de la búsqueda y así ser más visible.

El SEM es el posicionamiento de tu web utilizando herramientas y aplicaciones donde se realiza un pago por crear un anuncio, que al ser seleccionado, genere más tráfico a tu sitio, mejorando el ranking y apareciendo en sitios destacados.

El SMM lo configuran todos los medios digitales (webs, microsites, newsletters, blogs, redes sociales – twitter, facebook,… – ,...) donde poder colocar los mensajes. El objetivo es tener una cubertura masiva de estos medios para estar en contacto con tus públicos objetivos.

El Marketing de contenidos se refiere a toda la información o datos de que dispone una empresa en todas sus áreas funcionales para que una vez tratadas y adaptadas se comuniquen efectivamente al target y así éste genere una imagen positiva de la marca de la empresa.